Kundenwertsteigerung und Außendienst
Neubuch
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Interessantes von Erich Schmidt Verlag GmbH & Co. KG
Details zum Buch
Beschreibung
Das vorliegende Buch ist eine umfassende Entscheidungshilfe zur Verbesserung der Vertriebsstrukturen. Um den Kunden- und Unternehmenswert durch eine ganzheitliche Gestaltung von Organisation, Personal- und Informationsmanagement im Außendienst zu steigern, erläutert es Fragestellungen, wie z. B. bestmögliche Außendienstgröße und -leitungsspanne, Segmentierung der Vertriebsmannschaft, Gebietseinteilung oder Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Innendienst und Marketing.
ISBN:
9783503063864
3503063862
Erscheinungsdatum:
08.04.2004
Bindung:
Hardcover, Kartoniert
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